企业如何在网络宣传中定位

看到了《网游》，学会了如何在网上游泳；了解了《网布》，懂得了如何看待网络宣传中不同的布局变动。对于网银我其实也很纳闷，要不然前几天我都写出来了。为什么迟迟到今日才着手呢？这里面有一个问题？网银是什么？也就是说网银的定义？大家都熟知的是：网银即网上银行的简称。也就是把银行的部分业务搬到互联网上来完成，客户不需要去银行柜台，通过电脑就可实现的一种方式。由此我们是不是可以这样定义《网银》：网银也就是企业通过网络对外宣传而获得一定盈利的一种手段！网即网络，银即盈利。
    网银在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接，并且是其最重要的营销促进手段。尤其是对专业化的行业网站，浏览用户大都是企业界人士，网络广告在受众范围上就更具有针对性了。例如中国吹瓶机网这个站点，能来访问的人都有目的性，并且是具有专业化识别能力的客户，由于这个原因把网银推上了一个更高的层面。那么如何通过网络而获得预想中的利润呢？中国吹瓶机网工作人员做了如下的分析：
    第一、网银的类型。网银表现形式丰富多彩，而且正处在发展过程中。目前，在国内外的网站页面上常见的网银类型大致有以下几种：
    1、通过旗帜广告。网络媒体在自己网站的页面中分割出一定大小的一个画面发布广告，因其像一面旗帜，所以称为旗帜广告。它通常有四种形式：全幅，尺寸为468×60像素；全幅加直式导航条，尺寸为392×72像素；半幅，尺寸为234×60像素；直幅，尺寸为120×240像素。旗帜广告允许客户用极简炼的语言、图片介绍企业的产品或宣传企业形象。旗帜广告还可分为非链接型和链接型两种。非链接型不与广告主的主页或网站相链接，浏览者也可以点选，进而看到广告主想要传递的更详细的信息。为了吸引更多的浏览者注意并点选，旗帜广告在制作上经历了由静态向动态的演变。动态旗帜广告利用多种多样的艺术形式进行处理，往往做成动画形式，具有跳动效果或霓虹灯的闪烁效果，非常具有吸引力。此种广告重在树立企业的形象，扩大企业的知名度。（比如自强、迈格等企业在中国吹瓶机网上的位置）
    2、立足主页宣传。它是指将广告主所要发布的信息内容分门别类地制作成主页，置放在网络服务商的站点或企业自己建立的站点上。这种广告可以详细地介绍广告主的各种信息，如企业简介、产品信息、销售网络、联系办法等，从而使用户全方位地了解企业及其产品与服务。
    3、面向分类信息。它类似于报纸杂志中的分类广告，通过一种专门提供广告信息的站点来发布广告。在站点中提供出按照产品目录或企业名录等方法可以分类检索的深度广告信息。这种类型的广告对于那些想查找广告信息的访问者来说，无疑是一种快捷而有效的途径。
    4、发挥文字效应。它采用文字标识的方式，往往放置在热门站点的Web页上，一般是企业的名称，点击后链接到广告主的主页上。它一般出现在网站的分类栏目中，其标题显示相关的查询字，所以也可称为商业服务专栏目录广告。这种广告非常适合于中小企业，因为它既能产生不错的宣传效果，又花费不多。它可以直接访问其他站点的链接，通过对热门站点的访问，吸引一部分流量到链接的站点上去。这方面中国吹瓶机网上著名品牌和推荐企业是个不错的选择。
    另外网银中还有一种就是直邮广告。也就是发邮件的形式。这些方面的宣传，其实就是网银的多面化。
   第二，网银的策划。网络媒体的特点决定了网银策划的特定要求。如网络的高度互动性使网络广告不再只是单纯地创意表现与信息发布，广告主对广告回应度的要求会更高；网络的时效性非常重要，网络广告的制作时间短，上线时间快，受众的回应也是立即的，广告效果的评估与广告策略的调整也都必须是即时的。因此，网银策划过程概括如下。
   1、确定网银目标。网银目标之所以重要，在于它揭示了消费者对广告信息反应的一般心理规律，从而确定了沟通能够影响营销的理论基础。网银就是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的网上盈利的目标。从根本上说，经典的AIDA法则仍是网络广告在确定网银目标过程中值得遵循的规律。在AIDA中：
   ①.第一个字母A是“注意”（Attention）或“知名”（Awareness）。在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。
   ②.第二个字母I是“兴趣”（Interest）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。
   ③.第三个字母D是“欲望”（Desire）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。
   ④.第四个字母A是“行动”（Action）。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。
  网银的AIDA可以一气呵成，直接在网上完成AIDA的最重要一环——把广告阅读转化为行动。确定网银目标，应以沟通为核心，实现这一转换。这方面在专门的行业网站中表现的最为突出，中国吹瓶机网的金牌会员都有感触。
   2、确定网银的目标群体。 确定网银的目标群体，简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。企业的产品特性是准确定位网银目标群体的关键。因为网银的目标群体是由企业的产品消费对象来决定的，网络营销人员要深入调查和分析目标群体的企业、职业、爱好、文化程度、素质水平、思想方式、消费心理、购买习惯、平时接触网络媒体的习惯，同时，还要考虑公司、产品及竞争对手在消费者心目中的形象。了解了目标群体的特征，才能有的放矢地调整企业的营销策略。才能利用网银无往而不胜。
   最后、网银创意及策略选择。网银创意及策略选择是影响广告效果的关键一环。这里不仅要确定广告所要传达的信息，而且还要确定其表现形式。要根据网银的目标和选择的目标群体，进行全面的综合分析和创意设计，如下：
   1、明确有力的标题。广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。根据统计，上网者在一个网络广告版面上所花的注意力和耐性不会超过5秒钟。因此，一定要在这短短的时间内吸引人潮进入目标网页，并树立良好的品牌形象。这时广告标题的设计就显得十分重要。
   2、简洁的广告信息。应该确保出现的速度足够快，网络广告信息在目前互联网上发布时应力求简洁，多采用文字信息。
   3、合理安排时间。网银的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。针对这一特点，可以更好地进行广告的时间安排。网银的时间策略形式可分为持续式、间断式、实时式。网银时间策略的确定除了结合目标受众群体的特点外，还要结合企业的产品策略和企业在传统媒体上的广告策略。好的广告时间策略不仅能提高广告的浏览率，还能节省广告费用。
   网银创意及策略选择是网银策划的重要内容，这一过程是一个众多因素综合平衡、协调选择的策划体系，其复杂性是十分明显的。
   切记：若想通过网络而获得预想中的利润，就要熟悉网银里面的技巧，并加以运用。
   小结：经过这么久的收集资料和揣摩，中国吹瓶机网终于完成了《企业如何在网络宣传中定位》这一系列文章，由于自己的文字功底有限，素材不多。还望行家指教。(转载请务必注明出处：中国吹瓶机网)

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